傳統(tǒng)商戶面臨的困局：

　　經(jīng)銷商盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角。

　　2.靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

　　隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

　　3.渠道的扁平化

　　未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個(gè)人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)越來越多，而不能賺錢的人會(huì)感到越來越難做。

　　4.店面成本越來越高

　　經(jīng)銷商都是租用商場的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來越大，此外還得加上人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等。

　　5.贏利空間越來越小

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價(jià)，有利潤的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。

　　傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局：

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)的“勢(shì)”沒了

　　不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

　　二、不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

　　轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。 轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么會(huì)消失？答案很簡單，諾基亞和成就它的時(shí)代一起“被消失”了。

　　對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

　　三、傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

　　中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

　　四、傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷心里沒底

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺不到成就感，與新事物中間隔著一道墻。

　　五、錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

　　我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎？一點(diǎn)都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。

　　六、傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

　　面對(duì)未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。

　　比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機(jī)的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎？但這兩個(gè)品牌都大成了。

　　七、產(chǎn)品越來越不好賣了

　　傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對(duì)不能作為第一訴求。

　　八、五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

　　未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價(jià)，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

　　九、搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

　　應(yīng)對(duì)策略：

　　傳統(tǒng)商業(yè)布局已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代這個(gè)時(shí)代，以社交為起點(diǎn)，入口（線下流量匯總）+營銷活動(dòng)+會(huì)員轉(zhuǎn)化+社會(huì)化營銷（全民經(jīng)紀(jì)人）的脈絡(luò)已然形成。

　　每個(gè)老板都深知：成功=趨勢(shì)+模式+系統(tǒng)+團(tuán)隊(duì)，微信用戶現(xiàn)已多達(dá)12億，在線人數(shù)最高達(dá)7.62億，這意味微信商業(yè)化的趨勢(shì)已經(jīng)來臨，它在企業(yè)商業(yè)價(jià)值將日趨顯露如果你還在固守傳統(tǒng)商業(yè)模式，或許關(guān)門潮離你也不會(huì)太遠(yuǎn)。