為什么有的工廠四處籌錢(qián)持續(xù)投入，而利潤(rùn)卻越來(lái)越低，而有的工廠采購(gòu)大量設(shè)備卻不用花多少錢(qián)，效益還越來(lái)越好？
為什么有的裝飾公司業(yè)務(wù)一直發(fā)展不起來(lái)，而有的卻可以免費(fèi)給客戶(hù)做裝修，還年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)？
每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)利潤(rùn)的紅利期，這個(gè)階段的行業(yè)平均利潤(rùn)率比較高，比如最早在中關(guān)村賣(mài)電腦的那群人，組裝一臺(tái)電腦的利潤(rùn)那是很高的，一臺(tái)電腦賣(mài)幾千上萬(wàn)元，幫別人裝一臺(tái)電腦最高可以賺幾千塊，隨著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)開(kāi)始趨向飽和。
除了競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致社會(huì)平均利潤(rùn)率下降了，還有一個(gè)重要的概念，是信息透明度和對(duì)稱(chēng)度變高了，交易過(guò)程的本質(zhì)是基于雙方信息不對(duì)稱(chēng)，以及滿(mǎn)足相互需求而產(chǎn)生的。
一般在行業(yè)的上升期，只要市場(chǎng)的需求紅利足夠大，大家都沒(méi)什么感覺(jué)，一旦市場(chǎng)需求來(lái)到瓶頸期或者發(fā)生了變化，一直用傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的老板們，立刻就開(kāi)始感受到壓力了，這種情況最先感受到壓力的，往往是在渠道上，然后沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上游一路影響上去直到原材料，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的連鎖反應(yīng)。
為什么往往上游工廠反應(yīng)比較慢，其實(shí)也正是因?yàn)樗麄儗?duì)市場(chǎng)信息的透明度把控能力不足導(dǎo)致的，各種低附加值的加工環(huán)節(jié)企業(yè)在市場(chǎng)的變化中隨波逐流，一旦業(yè)績(jī)下滑，大家首先就會(huì)想著如何尋求更多的渠道和業(yè)務(wù)去保持原來(lái)的業(yè)績(jī)，卻不想其實(shí)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了，自己的企業(yè)如果模式不變，就會(huì)處在被淘汰的邊緣直到倒閉。
所以，首先一個(gè)必須要明確的觀點(diǎn)是，實(shí)體行業(yè)劇烈變化的本質(zhì)，與互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)太大關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)只是提供了一個(gè)加速信息透明化和信息對(duì)稱(chēng)的這么一個(gè)渠道，讓社會(huì)平均利潤(rùn)率比以往更快的速度回歸理性值，部分行業(yè)的暴利時(shí)代提早結(jié)束了。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一場(chǎng)轟轟烈烈的升級(jí)革命，原有模式的社會(huì)平均利潤(rùn)率隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)下降，競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成。
大部分行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)，在自身商業(yè)模式不升級(jí)的情況下，再持續(xù)追加的投資是否真的能力挽狂瀾？還是只是抱有賭徒心態(tài)，給自己挖更大的坑？
傳統(tǒng)企業(yè)的老板們抱怨自己的生意難做，感覺(jué)經(jīng)濟(jì)隨時(shí)要崩了。殊不知，其實(shí)是自己的認(rèn)知決定了眼界，也決定了自己企業(yè)的上升空間。
舉個(gè)例子：老張有家家具加工廠，一直以配件加工的訂單為主，以前生意很好做，訂單一直應(yīng)接不暇，規(guī)模逐年擴(kuò)大，工廠機(jī)器每天不停歇，廠里有上百位工人日夜不停地趕貨。
突然從前幾年開(kāi)始，訂單量逐年驟減，企業(yè)突然就變得游走在生存邊緣，工廠有一半以上的設(shè)備閑置起來(lái)，工人也剩下了二三十人，還經(jīng)常做做停停，那是現(xiàn)在的人們不買(mǎi)家具了嗎？
朋友小李以前是家具設(shè)計(jì)師，一直在大公司里擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，后來(lái)自己出來(lái)做了工作室，把設(shè)計(jì)出來(lái)的作品版權(quán)出售給原來(lái)的公司，等公司把產(chǎn)品做出來(lái)了，再重新把圖紙做多次細(xì)節(jié)修改升級(jí)后再進(jìn)行其它公司合作。
從一開(kāi)始合作一家公司到合作十幾家公司，后來(lái)老東家因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善資金鏈斷裂倒閉了，而小李現(xiàn)在的生意卻越做越大。
時(shí)代發(fā)展太快，消費(fèi)升級(jí)迭代速度也太快，但是企業(yè)老板們?nèi)狈线m的適應(yīng)期去調(diào)整和升級(jí)自己的認(rèn)知，這稱(chēng)為“認(rèn)知升級(jí)速度”滯后，他們還沒(méi)從過(guò)去那個(gè)暴力賺錢(qián)節(jié)奏下緩過(guò)來(lái)，更沒(méi)法及時(shí)調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式及發(fā)展方向。
比爾·蓋茨有一句話說(shuō)得很精辟：人們經(jīng)常高估兩年能發(fā)生的變化，卻往往低估五年能發(fā)生的變化。
低端制造環(huán)節(jié)一直向著成本更低的地方轉(zhuǎn)移，而成本紅利的消失，則直接導(dǎo)致了眾多不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)制造企業(yè)的集體迷茫，其實(shí)不是行業(yè)不行了，而是這群跟不上時(shí)代的人該被淘汰了。
所以，為什么很多人覺(jué)得生意不好做了？本質(zhì)其實(shí)是消費(fèi)者的需求在升級(jí)，消費(fèi)者的行為模式在發(fā)生變化，過(guò)去的商業(yè)模式正在發(fā)生顛覆，“死”掉的都是該淘汰的。
不是生意不好做了，是你的商業(yè)模式該改變了。這幾年來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是大量涌現(xiàn)的新商業(yè)模式，讓我們見(jiàn)到了經(jīng)營(yíng)智慧的魅力，以及對(duì)技術(shù)創(chuàng)新形成的巨大推動(dòng)。
沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的死亡是因?yàn)橥獠吭蛩拢輾б粋€(gè)企業(yè)的力量從來(lái)都是來(lái)自?xún)?nèi)部。
2018年，對(duì)于所有家居廠商來(lái)說(shuō)，一個(gè)最大挑戰(zhàn)，就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入“低利潤(rùn)，甚至微利、薄利”的階段，大量商業(yè)投機(jī)都將會(huì)被清理出局。進(jìn)入門(mén)檻面臨新的提升，從表面上看銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售額是顯性門(mén)檻;從發(fā)展看運(yùn)營(yíng)能力，特別是盈利能力將是隱性新門(mén)檻。
尤其是到了2018年，受到時(shí)代發(fā)展的影響，80、90后消費(fèi)群體更是一改上一輩‘吃飽就行’‘能住就行’的觀念，更加注重生活的品質(zhì)，傾向于高效的一站式消費(fèi)，更加希望自己能得到更高質(zhì)量的服務(wù)！
時(shí)代早已經(jīng)不是那個(gè)時(shí)代，
而你還是那個(gè)你？
能夠顛覆傳統(tǒng)模式的企業(yè)
和個(gè)人都牢牢抓住了新的創(chuàng)富機(jī)遇！